4月7日，溧阳官方平台《溧阳日报》和《中国溧阳》微信公众号同时刋登、发布了《十项工程进行时——开工即满弓》溧阳中材让“溧阳制造”誉满“一带一路”。
春节刚过，溧阳中材重型机器有限公司团队就开启了开拓全球市场的旅程。与此同时，今年首批出口海外成套水泥装备已经抵达新疆霍尔果斯口岸，启程发往哈萨克斯坦科尔西姆项目现场。
哈萨克斯坦科尔西姆项目现场
“去年我们成绩不俗，今年我们的订单有望突破2亿美元。”溧阳中材重型机器有限公司负责人吴旭明踌躇满志地说。坚定的底气源于过硬的实力。不久前，中国机电产品进出口商会发布2023年中国企业境外大型成套设备工程项目签约排行榜，溧阳中材重型机器有限公司以1亿美元签约额排名第47位，细分领域建材装备项目签约额排名第6位。
一心一意制重器
“溧阳制造”誉满国内外
走进溧阳中材生产车间，仿佛进入了钢铁丛林，一台台“巨无霸”设备一字排开，极具视觉冲击力。数十台机器轰隆作响，车间内工作人员正忙着拆卸、调试、查看设备等。“这一批机器都是海外订单，目前我们是订单‘赶着’生产跑，正满负荷运行中。”吴旭明介绍。
溧阳中材重型机器有限公司成立于2007年，具备1000T/D~10000T/D新型水泥生产线的设计研发、生产制造、安装能力，是长三角地区的重型水泥装配制造基地。
从借船出海到造船出海，溧阳中材通过和中国中材集团深度合作，不仅积累了丰富的经验，同时借力深入海外市场扎根驻营，实现了从单一设备供货到EPC总承包项目的跨越。近年来，企业积极响应“一带一路”倡议，产品出口已覆盖50余个国家和地区，大国重器进一步走向全球，书写着“溧阳制造”“溧阳力量”助力高水平对外开放的精彩篇章。
2023年，企业先后获评国家级专精特新“小巨人”企业、中国建材企业经营100强、中国建材企业500强、常州市四星级企业、溧阳市市长质量奖等。
不计成本优服务
深耕“一带一路”主战场
近年来，溧阳中材逐步将非洲、中东、东南亚、中亚等新兴市场作为主战场，以寻求新的机遇。通过战略布局、深耕细作，构建了全球化研发、营销、生产、服务四大功能的国际化布局，形成了“成套、主机、备件、服务”四大全球化服务领域。
“我们算是‘走出去’比较早的一批企业，2019年，我们就做了乌兹别克斯坦3200T/D总承包项目。”吴旭明介绍，海外市场有很大空间，近年来产品占比稳步增加，到去年迎来大爆发，已经占到总量的70%，溧阳中材“出海”已经成为一张“新名片”。
在吴旭明看来，溧阳中材的发展靠的不仅是产品，更在于服务。疫情防控期间，企业订单实现逆势增长，正是得益于企业始终秉持与客户一起成长，攻坚克难的服务意识。
“比如乌兹别克斯坦项目，我们派驻32人的团队，涉及生产线所有关键岗位，奔赴海外现场为客户进行‘保产服务’，为他们设备的操作运营和增产增收保驾护航。”吴旭明表示，质量是企业的立身之本，而服务是企业的发展之基，新质生产力也代表着“服务升级”，持续提供高质量服务始终是溧阳中材行稳致远的法宝之一。
2019年至今，溧阳中材先后承建中亚五国以及非洲、中东等国家水泥生产线总承包项目5个，包括乌兹别克斯坦RASK-MILK 2500T/D、Karakalpak 3200T/D，哈萨克斯坦KORZHYM 3500T/D等项目。涵盖工程设计、土建施工、设备成套、非标制作、配套供货及安装调试等，水泥技术装备及工程总承包国际市场份额连续多年保持增长，带动我国建材行业设计、施工、装备、技术全方位“走出去”。
一门心思搞研发
把客户诉求变成研发项目
在溧阳中材研发技术中心，技术部副总经理谈志中正在和工作人员进行新材料的前瞻性研究，他们通过对客户所需的原材料进行反复实验进而“定制”出符合标准的水泥设备。
“工欲善其事，必先利其器。我们擅长把客户的一份份诉求变成一个个研发项目。我们现在能够满足客户的每一个差异化需求。”谈志中言语中充满了自信。截至目前，企业累计投资超12亿元购入国内外先进生产设备650台套，系统解决了一批制约产业升级的“卡脖子”技术问题，不仅助力了我国重型装备技术的迭代更新，而且为用户带来了巨大的经济效益。
在企业的拳头产品中，破碎机、板喂机、堆取料机及立磨为江苏省高新技术产品，其中破碎机、板喂机产销量位居业内第一；堆取料机、辊压机、立磨、回转窑等产品拥有自主知识产权。此外，公司研制的LRM矿渣立磨经建材联合会科技部鉴定，其主要技术经济指标达到了国际先进水平；研发的危废矿渣超细粉联合粉磨技术，填补了国内空白，技术指标达到全球第一——德国莱歇同类产品水平，成功替代进口，使矿渣“变废为宝”。
实现技术创新，关键在于人才。企业建设了一支具有国际视野和创新活力的高层次科技人才队伍，与南京水泥设计院、天津水泥院、成都建材院等业内顶级设计院以及东南大学、南京工业大学、重庆大学、盐城工学院等知名高校建立长期战略合作关系，通过产学研相结合的方式，加快了科技成果转化。目前，公司拥有各项专利71项，其中授权发明专利7项，授权实用新型专利64项。
装备制造业打造国之重器，被称为“工业之母”，是走向制造强国的坚实根基。而让“国之重器”变成“孵化利器”，是培育和形成新质生产力的重要一环。吴旭明表示，下一步，溧阳中材将继续练好“内功”，加大科技创新、新产品研发力度，并全面优化和扩大海外业务布局，持续完善海外机构功能提升服务全球客户的及时度、满意度，在积极践行“一带一路”倡议中实现自身国际化高质量发展，让更多“溧阳制造”大国重器扬名海外。
来源：溧阳市融媒体中心